美国消费者眼中独立站与亚马逊的区别（独立站好做还是亚马逊）

短视频剪辑 • 2024 年 6 月 8 日 09:29 • 运营思路 • 阅读 35

为什么国外消费者会在独立站下单？他们不怕被骗吗？还真不怕，在国内，大家只相信平台，因为他们体量大，有保障。但在国外，给消费者安全感的不是公司规模，而是完善的支付方式，顾客一旦受到欺骗，很容易通过向支付商申诉把钱要回来。所以，无论是新站还是旧站，让消费者有安全感的主要还是支付商对消费者的保护。TOC shop福利站对接了市场上很多受消费者信任的支付渠道，没有封店风险，不收店铺佣金。如果你有建站的计划，欢迎找我了解。

然后再结合我们十几年做独立战的这些实战印证，刚现在总结出来了做独立战成功的35个细节，这里拿一些给大家分享一下啊。美国的消费者眼里边，对于独立站和亚马逊的区别是什么，这个对我们至关重要，在没去之前我都不知道，在美国人的眼里边，美国消费者的眼里边，你的独立站就等于品牌，你是用来做品牌式运营也好，还是说就是讲卖卖货也好，但是在美国的消费者眼里，你就是一个品牌。

而且美国的消费者是很享受这种跟品牌直接对话的感觉，也就是说为什么我们那么多年起那么多的独立，独立战还能成，就是因为这个原因，就美国消费者很喜欢跟跟品牌直接对话的感觉，那亚马逊在他们眼里又是什么呢？等于柴米油盐酱醋茶这种生活里边中低端的消费需求，所以在他们眼里面还有个认知都会充。就我冲击的挺厉害的，在他们的眼里面，品牌是不会入驻亚马逊的，所以我们国内想到什么亚马逊的品牌出来做独立站。

然后独立站品牌入驻亚马逊，这都是我们一厢情愿的一些想法，一些看法，在他们眼里边，像一些品牌阿迪、耐克这种品质类的代表或之类的，但不会入驻亚马逊，所以这是我们认知上的一个差异。然后这里面带来的一个巨大机会是什么呢？就在于刚才说的那句话，他喜欢跟品牌之间直接对话，所以呢，反过来品牌就可以直接跟他的消费者建立一种独特的关系，就比如说卖袜子，我每卖一双就送一双给无家可归的人，是不是一下头皮发麻，这个项目一下是不是就变成性感了，然后他消费者是不是就记住你了，认可你了？

美国的独立这品牌他们是怎么玩儿了，他们会直接抓住这个机会，然后在访客第一次访问他的时候，就通过什么呢？创始人的故事，品牌的价值主张，以及品牌的这种符合他价值主张的一个行为。就比如说公益行为或其他行为，然后直接把客户给留住，把访客给留住，可能不是直接购买，他是先让你，让你关注了他的账号，或者订阅了他的邮件，把人留下了，之后呢，做一个长期的经营。

这就是巨大的财富来源，这个就可以给我们自己国内的做品牌投机站的朋友们一个很大的一个提示，以后如果是一个健康的独立站，不管你是兴起还是现在在运营，如果是你通过这种方式把你的访客能留下，比如说我买来流量，买来100个，我能留下20~30个，它可以关注我的设备账号，或者是订阅我的邮邮箱，然后之后呢，再进行一个长期的在营销和关系维护，那这样的话，这个财富就源源不断的这样积累，是成长是这么来的啊，这一点就分享到这里啊，大家如果想要系统的学习顾客APP或者说独立战略运营，欢迎来优化式互动。